🧪 Testen
Bevor du Geld in Entwicklung steckst, solltest du deine Idee zuerst testen!
Inhalt
Du brauchst keine Investoren, ein riesiges Team oder einen Geldkoffer für eine Agentur, um dein Produkt zu testen und zu bauen. Mit Lean-Start-up Methoden kannst du ohne Geld und mit wenig Aufwand herausfinden, ob es Bedarf für deine Idee gibt.
Vielleicht entwickelst du die Lösung für ein Problem, von dem du selbst betroffen bist. Das ist okay. Du solltest aber wissen, dass viele Start-ups junger Leute deshalb scheitern:
- Am Anfang wurde nicht geschaut, wie groß der Markt für das Problem wirklich ist
- Wenig Verständnis der Zielgruppe, besonders bei Lösungen für Unternehmen
- Zu viel Fokus auf private Konsumenten statt Unternehmen als Abnehmer
Wenn du ein Tool für dich selbst bauen willst, mach das. Es ist ein großer Vorteil, wenn du dich schon auskennst. Aber wenn du ein Unternehmen aufbauen willst, was sich nachhaltig trägt, musst du mit anderen Leuten in deiner Zielgruppe reden.
Wichtig ist, dass du dich nicht in deine konkrete Idee verliebst, sondern in das Problem dahinter, das dich fasziniert. Denn du solltest immer flexibel bleiben, deine Idee/Strategie anzupassen, wenn du merkst, dass du das Problem anders besser lösen kannst. Dein erster Ansatz wird selten derjenige sein, mit dem du am Ende das Problem am besten löst.
Was ist ein Smoke Test?
Ein Smoke-Test ist eine Möglichkeit, um mit wenig Risiko herauszufinden, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung attraktiv für die Zielgruppe ist.
Wie kannst du herausfinden, ob jemand dein Produkt kauft, ohne es zu bauen? Ganz einfach. Indem du es verkaufst, bevor du es baust.
- Zum Beispiel kannst du eine einfache Website bauen, bei der du dein fiktives Produkt zum Kauf anbietest. Wenn die Leute dann auf "Kaufen" drücken, kommen sie auf eine Seite mit “Danke für dein Interesse. Unsere Beta Version ist bald verfügbar. Hier kannst du dich auf die Warteschlange setzen, um direkt informiert zu werden."
Smoke Test-Outreach: Deine Zielgruppe aufbauen
Outreach ist ein entscheidender Teil eines jeden Smoke Tests. Es reicht nicht aus, eine Landingpage zu erstellen; du musst potenzielle Kunden dazu bringen, sie zu besuchen.
Dazu könnten Social Media, E-Mail-Marketing, Content-Marketing, SEO, bezahlte Werbung oder eine Kombination dieser Methoden gehören.
Denk daran, das Ziel ist es, Menschen anzuziehen, die wahrscheinlich an deinem Produkt interessiert sind.
Action Item
- Überlege, wie du Smoke Tests in deine Marketingstrategie implementieren kannst.
- Schau nach, welche Kanäle am effektivsten wären, um deine Zielgruppe zu erreichen