💰 Geschäftsmodell
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Ohne Moos nix los
Intro
In einer frühen Startup-Phase ist die Auswahl des passenden Geschäftsmodells und der geeigneten Preisstrategie entscheidend. Hier sind einige Aspekte, die junge Unternehmer in Betracht ziehen sollten:
Typische Geschäftsmodelle
(Wie du Geld bekommst)
- Freemium
- Startups bieten kostenlose Basisversion des Produkts/Dienstes an
- Ziel ist breite Nutzerbasis, die später für erweiterte Funktionen zahlt
- Beispiele: Dropbox und Canva
- Vorteil: niedrige Einstiegshürde für Nutzer
- Herausforderung: Nutzer zu zahlenden Kunden konvertieren
- Affiliate
- Startups verdienen durch Provisionen
- Generieren Traffic oder Verkäufe für andere Unternehmen
- Beispiele: Amazon Associates und Shopify
- Vorteil: geringe Overhead-Kosten
- Herausforderung: Abhängigkeit vom Vertrauen in Partnermarken
- Pay-as-You-Go
- Kunden zahlen basierend auf tatsächlicher Nutzung/Verbrauch
- Häufig bei Cloud-Diensten wie AWS
- Vorteil: flexible Preisgestaltung, Anpassung an Kundenverbrauch
- Herausforderung: komplexe Abrechnung, Überwachung der Nutzung
- Transactional
- Direkte, einmalige Transaktionen zwischen Kunde und Unternehmen
- Üblich im Einzelhandel oder E-Commerce
- Fokus auf Einzelverkäufen
- Vorteil: einfache Transaktionen, keine langfristigen Kundenverpflichtungen
- Herausforderung: weniger vorhersehbare Einnahmen, möglicherweise geringere Kundenbindung
- SaaS (Software-as-a-Service)
Beispiel: Photoshop (Adobe Creative Cloud)
- Unternehmen bieten Softwareanwendungen über Internet gegen wiederkehrende Gebühr an
- Vorteil: vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen, Skalierbarkeit.
- Herausforderung: Risiko von Kundenabwanderung, hohe Kundenakquisitionskosten
Pricing Modelle
(Wie du deinen Preis festlegen kannst)
- Competition-Based Pricing
- Orientierung an Wettbewerberpreisen
- Nützlich in gesättigten Märkten
- Kleine Preisunterschiede können entscheidend sein
- Value-Based Pricing
- Preissetzung basiert auf wahrgenommenem Kundenwert
- Effektiv bei einzigartigen Produkten/Dienstleistungen
- Geeignet bei hohem wahrgenommenem Wert
- Skimming Pricing
- Anfangs hohe Preise, die mit der Zeit gesenkt werden
- Geeignet für innovative Produkte
- Ziel: Ansprechen eines Premiumsegments
- Premium Pricing
- es werden höhere Preise für Produkte oder Dienstleistungen festgelegt, damit sie als Premium oder hochwertig angesehen werden
- Economy Pricing
- Produkte zu niedrigen Preisen
- Ziel: Ansprechen von Massenmärkten
- Nutzung kostengünstiger Materialien oder Produktionsmethoden
Good to know:
- Du kannst jederzeit dein Pricing ändern
- Wenn sich keiner über deinen Preis beschwert, bist du zu günstig
Action Item
Zeit, das Business Model Canvas von Schritt 2 (Idee ausarbeiten) zu überarbeiten und mehr ins Detail zu gehen
Falls du das noch nicht gemacht hast, dupliziere das Template.
Tooltipp: Notion
Dupliziere dafür zum Beispiel unser Template in Notion und nimm dir mind. 30 Min. Zeit, um es auszufüllen.