🗣️ Sales sales sales
"Growth and comfort do not coexist!"
― Ginny Rometti (ex. CEO IBM)
Intro
Verkaufen im Herzen eines Startups ist mehr als nur Google ADs; es ist die Kunst, Verbindungen zu schaffen und Lösungen anzubieten, die das Leben verbessern. Am Anfang ist der Prozess aber immer eine Herausforderung.
💡Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in ausgeklügelten Taktiken oder manipulativen Strategien, sondern in der Authentizität, der Leidenschaft für euer Angebot und dem unerschütterlichen Bestreben, Mehrwert zu schaffen.
🤝 Sales, oder Verkauf, ist eine Fähigkeit, die jeder lernen und meistern kann. Es geht darum, zuzuhören, zu lernen und sich anzupassen. Es geht darum, Herausforderungen als Gelegenheiten zu sehen, um zu wachsen, zu verbessern und letztendlich zu converten.
Mit jedem Anruf, jeder Präsentation und jedem Kundengespräch schreibt ihr eure eigene Erfolgsgeschichte, indem ihr Kundenbedürfnisse erkennt und erfüllt. Mit den richtigen Strategien und einem tiefen Verständnis für eure Kunden könnt ihr richtig abheben.
Inhalt
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Die eigene Zielgruppe finden
Es ist entscheidend, deine Zielgruppe genau zu kennen. Dies beinhaltet eine detaillierte Zielgruppenanalyse, um zu verstehen, wer potenzielle Kunden sind, welche Probleme sie lösen möchten und was sie bereit sind, dafür zu zahlen. -
Leads generieren durch Outbound-Marketing
Als junges Unternehmen solltest du deinen Fokus auf Outbound-Marketing legen, um proaktiv neue Kunden zu kontaktieren, ohne die hohen Kosten, die Inbound-Marketing mit sich bringen kann. -
Überzeugende Produkte präsentieren
Dein Produkt oder Service muss klar und überzeugend demonstriert werden, damit Kunden sofort den Nutzen und Zweck verstehen können. -
Verkaufstechniken kontinuierlich verbessern
Deine Verkaufsstrategien sollten nicht statisch sein. Bewerte und verfeinere deine Vertriebsprozesse regelmäßig, um sie an die sich ändernden Marktbedingungen anzupassen. -
Fokus auf Kundenerfolg und -zufriedenheit
Der Aufbau eines loyalen Kundenstamms durch hervorragenden Kundenservice und das Übertreffen von Kundenerwartungen ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.
Beispiel
Wieso hast du ein über 1.000€ teueres Handy oder ein 1.500€ Laptop gekauft? Wohl nicht nur weil die technischen Daten so geil sind ;)
Alle erfolgreichen Marken verkaufen über Emotionen:
- Dazugehörigkeitsgefühl
- Wertigkeit / Luxus / Statussymbol
- Angst (Cybersecurity, etc.)
uvm.
Ein Beispiel für erfolgreiches Outbound-Marketing in der frühen Phase eines Startups könnte sein, eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen, die direkt angesprochen werden können.
Dies könnte durch Kaltakquise, E-Mail-Marketing oder sogar Direktbesuche erfolgen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, das Interesse durch eine klare und prägnante Botschaft zu wecken
Action Item
Lemlist ist ein sehr gutes (leider auch teures) Tool um Outreach zu automatisieren. Am Anfang kannst du Kunden sehr gut über Friends & Family + PR gewinnen, schnell musst du besonders im B2B Bereich aber auf direkte outreach wechseln.
Kümmerst du dich um Sales im Team? Dann geh auf jeden Fall die 7 Tage durch und du wirst extrem viel lernen können 🚀
Tooltipp: Lemlist Notion
Zum Aufschreiben von Ideen beim Brainstorming kannst du kostenlos FigJam nutzen.