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đź“Š How to pitch

"I didn't have time to write a short letter, so I wrote a long one instead”
― Mark Twain (Amerikanischer Autor)

Intro​

Deine Idee muss auf den Punkt gebracht werden. 7-15 min im besten Fall. Es muss zudem auf die Zielgruppe angepasst sein - ein Investor braucht andere Informationen, als eine Jury bei einem Award.

Ein Pitch ist die Basis fĂĽr eine weitere Konversation
(ob Kunde kauft, ob Investor investiert)

Bereite dich auch auf eine ausgiebige Q&A Session vor und habe deine Zahlen und Marktumfeld bereit. Typischerweise gehen die ca. 30-45 min und wenn man seine Zahlen nicht parat hat, wird man auseinander genommen :)

Pitch = kurze Präsentation

  • frei gesprochene Präsentation
  • Slide Deck (Folien)

Ein Pitch ist die Basis fĂĽr die folgende Konversation

Elevator Pitch​

Wichtig ist auch deine Idee als sogenannten Elevator pitch erklären zu können. Du hast 30-60 Sekunden Zeit und musst deinen Gegenüber von dir und deiner Idee überzeugen können, bevor der Fahrstuhl oben ankommt.

Pitch 101​

  • Karteikarten sind unnötig
    => trotzdem solltest du wissen was du sagst
    (und in richtigem Pitch ALLE deine wichtigen Zahlen kennen)
  • frei sprechen und Augenkontakt zur Zielgruppe aufbauen
  • auf keinen Fall irgendwie Beine/Arme ĂĽberkreuzen
    => du sollst Selbstvertrauen ausstrahlen
  • sympathisch lächeln und enthusiastisch sprechen
  • Bei wichtigem Pitch:
    => Nimm dich auf und check es
    => Ăśbs vor dem Spiegel
    => Familie ĂĽben und sich selber aufnehmen

Brauche ich ein Pitchdeck?​

  • Praktisch um Idee zu konkretisieren
    (Problem, Lösung, Zielgruppe, Geschäftsmodell)
  • man muss pitchen können ohne die Slides
  • Pitch Deck darf minimal sein => Inhalte sind wichtig
    (Fancy Animationen wie in der Schule braucht keiner)
  • Pitch Decks sind oftmals nur zum Verschicken
    (beispielsweise für Investoren, später stellt man es persönlich vor)

Wie ist ein Pitchdeck aufgebaut?​

  • Problem & Kunde
  • Lösung
  • Produkt
  • Geschäftsmodell
  • Markt
  • Konkurrenz
  • Team
  • Investment Case
  • Fundraising
  • Exit Perspektive

Pitchdeck do's​

  • Klare Struktur
  • Realistische Einschätzung des Markts
  • Optimistischer, aber glaubwĂĽrdiger finanzieller Plan
  • SWOT Analyse
  • Braucht eine Vision

Pitchdeck dont's​

  • zu viel Text
  • zu lang
  • offensichtliche Probleme auszulassen
  • Feststehende Dealterms
    (1 mio fĂĽr 5% oder das wird nichts)

Pitchdeck Beispiele​

In FrĂĽhling 2022 hat Pitch 100 Pitchdecks von female funded Startups gezeigt und ist eine tolle Inspiration
Female Founded Startups

Action Item​

  1. Erstell ein Pitchdeck
  2. Nimm dich beim pitchen mit dem Handy auf
  3. Präsentier das Pitchdeck 5 Leuten (nicht friends & family) und sammle Feedback ein

Welches Tool?​

Tooltipp: Pitch

hat eine kostenlose Version und geile Vorlagen fĂĽr deinen Pitch. Ansonsten reichen auch Slides auf Google Slides, Powerpoint oder Keynote. DafĂĽr gibt es bei Slidesgo.com coole Templates

Deep Dive​