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Vertriebstechniken

🤝info

Verkaufen ist nicht nur eine Kunst, sondern eine Wissenschaft!
In dieser Session lernst du die Grundlagen erfolgreicher Verkaufstechniken und wie du Kunden gezielt überzeugst.

🎯 Thema: Vertriebstechniken​

Was erwartet dich?

  • Einführung in die wichtigsten Verkaufstechniken.
  • Praktische Übungen zu Verkaufsgesprächen.
  • Reflexion: Was macht ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus?

📚 Theorie: Grundlagen der Vertriebstechniken​

  1. Bedarfsanalyse: Finde heraus, was dein Kunde wirklich braucht.
  2. Storytelling: Erzähle eine Geschichte, die Emotionen weckt und dein Produkt in den Mittelpunkt stellt.
  3. Einwandbehandlung: Reagiere professionell auf Vorbehalte deines Kunden.
  4. Abschlussmethoden: Führ dein Gespräch sicher zum Ziel – dem Kauf.
💡info

„Erfolgreiche Verkäufer verkaufen keine Produkte – sie lösen Probleme.“

📝 Ablauf der Session​

  1. Theorieinput (30 Min.):

    • Grundlagen der Bedarfsanalyse, Storytelling und Einwandbehandlung.
    • Beispiele aus der Praxis: Was machen erfolgreiche Verkäufer anders?

  2. Praxisübungen (45 Min.):

    • Simulation: Verkaufsgespräche in Teams durchführen.
    • Szenarien: Kunde mit Vorbehalten, unentschlossener Kunde, idealer Kunde.

  3. Feedbackrunde (30 Min.):

    • Reflexion der Verkaufstechniken.
    • Verbesserungsvorschläge durch Coaches und Teams.

🛠️ Materialien​

  • 📊 Leitfaden für Verkaufsgespräche
  • 📝 Arbeitsblatt: Einwandbehandlung
  • 📄 Best Practice Beispiele erfolgreicher Verkaufsgespräche

📍 Ort​

📍 Klassenzimmer

📺 Zusätzliche Ressourcen​

🚀 Reflexionsaufgabe​

Überlege dir:

  • Wie findest du heraus, was dein Kunde wirklich will?
  • Welche Einwände könntest du bei deinem Produkt erwarten, und wie reagierst du darauf?
  • Wie führst du dein Gespräch zu einem erfolgreichen Abschluss?

Zusätzliche Aufgabe:

  • Trainiere eine kurze, überzeugende Antwort auf die Frage: „Warum sollte ich dein Produkt kaufen?“