Düsseldorf, DE
Vielleicht kennt der eine oder andere von euch Martin Limbeck. Er ist einer der Nummer eins Vertriebstrainer im deutschsprachigen Raum, ähnlich wie Dirk Kräuter. Ich habe bei Martin fast drei Jahre lang im Vertrieb gearbeitet. Hier habe ich angefangen, die erste telefonische Kaltakquise zu machen und bin dann immer weiter in den Termine gerutscht bis hin zum Kunden vor Ort gefahren, wo ich tief in der Projektentwicklung mit dabei war. Einer der größten Herausforderungen der Kunden war immer dass viele gesagt haben wir brauchen nicht nur Beratung, sondern auch tatsächlich Hands on die Umsetzung in der Praxis, daraufhin haben wir mit einem Arbeitskollegen eine Agentur gegründet für Startups für welche wie aktiv den Vertrieb übernommen haben. D.h. wir haben tatsächlich den Hörer in die Hand genommen und für unsere Kunden Akquise gemacht und Termine gelegt. Hier hat sich jedoch herausgestellt, dass die Kunden immer zwei Herausforderungen haben. Erstens sie bezahlen die Agentur und diese Performen nicht oder zweitens Sie bezahlen die Agenturen, die Performen und sie sind davon abhängig. Und meine Ansicht war es, den Kunden eine dritte Türe zu öffnen. Diese ist, dass wir das funktionierende Vertriebssystem zu einem Prozess zusammen gefasst haben und diesen Prozess für unseren Kunden nun implementieren, dass der Kunde sofort weiß, wie er vertrieblich ansetzen muss, um seine Wunsch Kunden zu erreichen. Wenn du jetzt sagst das ist genau ein Thema mit dem wir uns auch beschäftigen. Buche dich hier gerne einen Termin: https://meetings-eu1.hubspot.com/angelo4/yfn
